感謝大傢在百忙之中參加方正證券股份有限公司首次公開發行股票的網上路演推介活動。在此，我謹代表方正證券董事會、管理層及全體員工對各位的參與表示熱烈歡迎和誠摯感謝！
方正證券發展底蘊深厚。公司成立於1988年，為中國證監會核準的第一批綜合類證券公司之一，系在湖南、浙江兩傢省級證券公司的基礎上成長起來的全國大型券商。近年來，公司保持較快的的發展速度和良好的發展態勢，資產質量優良，各類指標居國內證券公司前列。公司2009 年經紀業務市場占有率位列全國第15 位，系中國中部及西部凈資本和股票基金交易總金額最大的證券公司。
公司秉承“穩健經營，持續創新”的理念，以傳統優勢的經紀業務為依托，致力於為投資者提供全面的財富管理與增值服務。公司是業務資格“全牌照”的證券公司，目前在全國16個省市擁有91傢營業網點，並控股擁有瑞信方正（中外合資）、方正期貨、方正和生投資、方正富邦基金（與臺灣合資）等多傢專業子公司，綜合金融業務的管理架構初步成型。作為北京大學和方正集團控股的企業，公司擁有較強的品牌影響力、豐富的客戶及信息資源，這將為本公司的業務開拓、產品開發及客戶維護等方面提供廣泛的支持。經過多年的積淀與發展，公司獲得瞭市場與社會的廣泛認可，連續多年在證監會分類監管評級中獲評全國A類證券公司。
本次發行上市，將是方正證券發展史上的一次重要跨越。未來，方正證券將繼續秉持“敢為人先”的創新精神，方方正正做人，實實在在做事，努力將公司建設成為資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優質、效益良好、創新能力和市場競爭能力突出的優秀證券公司，以更加優異的經營業績回報廣大投資者，回報社會！謝謝大傢！
平安證券有限責任公司
總經理助理、投行 行政負責人
曾年生先生 致辭
尊敬的各位投資者、各位來賓：
大傢下午好！
作為方正證券股份有限公司首次公開發行A股股票的保薦機構和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網上交流活動，也非常珍惜本次與廣大投資者的互動交流機會。在此，我謹代表平安證券有限責任公司，向所有參加方正證券首次公開發行網上路演的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
方正證券是中國中部及西部地區凈資本和股票基金交易總金額最大的證券公司，也是國內取得全牌照業務資格的證券公司之一。旗下擁有瑞信方正投行專業子公司、方正期貨專業子公司、方正和生直投專業子公司以及方正富邦基金專業子公司以及遍佈國內16個省（市）的91傢營業網點。方正證券憑借其出色的核心競爭力，在歷時二十三年孜孜不倦的發展過程中，形成瞭自己鮮明的特色，奠定瞭夯實的業務基礎和堅實的行業地位；同時，在業內樹立瞭良好的市場聲譽及品牌形象。
身為方正證券的保薦機構和主承銷商，我們深知成功的來之不易，同時也為能夠協助方正證券完成本次發行上市感到無比榮幸和自豪。對於方正證券的未來，我們充滿信心，我們相信方正證券一定會把握本次發行上市的良好契機，實現方正證券在新形勢下的發展戰略，不斷提高公司的核心競爭力，努力創造更加優良的業績，並給廣大投資者帶來豐厚的回報。
平安證券作為此次IPO的保薦機構及主承銷商，將嚴格按照有關法律法規的要求，勤勉盡責履行保薦義務，我們將以優質、高效的專業化服務幫助廣大投資者獲得更大的投資回報。 最後，預祝本次網上路演圓滿成功！謝謝大傢！
中信證券股份有限公司
董事總經理 王長華女士 致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和關心方正證券的朋友們：
大傢下午好！
首先，我謹代表本次發行的聯合主承銷商——中信證券股份有限公司，對各位投資者的關心和支持表示衷心感謝！
方正證券是由湖南和浙江兩傢老牌省級證券公司發展而來，現已成為擁有91傢營業部，四傢專業子公司和全牌照證券業務的全國性券商，公司主要經營指標排名均位於行業前列。
近年來，方正證券在鞏固傳統業務優勢的同時，圍繞“經營客戶資產 聚焦財富管理”的戰略思路，積極推動業務轉型，業務結構持續優化，經紀業務收入占比由2008年的87%降至2010年的65%。公司不但能抓住機遇，利用並購獲得湘浙兩省“雙區域”的競爭優勢，同時，方正與瑞士信貸合資設立投資銀行專業子公司，與臺灣富邦合資設立方正富邦基金管理有限公司，加之近年連續獲得的融資融券，直接投資、期貨、新三板等業務資格，方正證券全面的財富管理和金融服務平臺已經形成。
在與方正證券的合作過程中，我們深刻體會到方正證券是一傢具有較高成長潛力的優質證券公司，公司在深耕湖南、浙江優勢區域的基礎上，充分利用北京大學、方正集團的資源優勢，采用 “內含增長、外延擴展”並重的雙輪驅動模式，公司2006-2010年總資產、營業收入和凈利潤的年復合增長率均在50%以上，增速均遠遠領先於行業增長水平，在上市券商中名列前茅。公司管理團隊深厚的行業積淀、卓越的執行能力和國際化的視野，也讓我們對方正證券的未來充滿信心。
我們相信方正證券通過此次上市融資，將進一步加快規模擴張和業績提升的步伐，推動公司綜合實力躍上新的平臺，並為廣大投資者帶來豐厚的回報。
最後預祝方正證券本次發行上市圓滿成功！謝謝大傢！
方正證券股份有限公司
董事、總裁 王紅舟先生 致答謝辭
尊敬的各位投資汽車監控app者朋友、各位嘉賓：
大傢好！
方正證券股份有限公司首次公開發行股票網上路演已經接近尾聲瞭，感謝各位投資者朋友的積極參與和交流，同時也非常感謝“中國證券網”所提供的交流平臺和良好服務。感謝聯合主承銷商平安證券、中信證券、副主承銷瑞信方正以及所有參與本次發行的中介機構的鼎力支持，感謝你們付出的貨車管理系統辛勤勞動。
今天，能夠有機會與這麼多關心、關註方正證券的投資者朋友互動交流，共同探討方正證券的未來規劃與發展，我們感到十分高興。通過本次網上路演的溝通與交流，我們深深體會到未來作為一傢上市公司，其使命和責任的艱巨。我們相信，有監管機構、保薦機構、各位投資者、新聞媒體等社會各界的幫助和支持，公司一定會取得更加優異的經營業績，不負所托。對於大傢提出的寶貴意見，我們一定給予充分重視，進一步努力完善自己，以優異的業績回報大傢。
在本次網上路演即將結束之際，我代表方正證券再次感謝各位網友的熱情參與，感謝各位投資者朋友對本公司的關心、信任和支持。
我們真誠地希望大傢在方正證券未來的發展道路上，始終關註我們，支持我們，與我們一路同行；這次上市路演給我們有瞭很多啟發，今後，我們一定會通過多種形式積極創造條件，加強與大傢的互動和溝通，讓廣大的投資者能更多地瞭解方正證券的企業文化、發展思路、業務特色和投資價值，提高公司品牌的知名度、美譽度。
現在方正證券在市場低迷的時候入市，一定會給投資者帶來投資信心與快樂。我們相信，在未來的日子裡，方正證券一定能以更加優異的經營業績來回報各位投資者，回報社會！
再次感謝各位網友對方正證券的關註和支持！謝謝大傢！
發行篇
問: 公司本次IPO的發行方式是什麼？
雷傑：采用網下向詢價對象配售和網上資金申購定價發行相結合的方式。謝謝！
問：請問公司IPO最終定價有沒有考慮公司股票今後二級市場的表現，而沒有按照最高可發行價定價？
雷傑：股票的發行定價要綜合考慮發行人的投資價值，資本市場的狀況、可比公司的估值水平投資人的預期等多種因素，相信市場會給方正證券合理的定價。謝謝！
問：公司本次發行的價格如何確定？
陳銳:本公司和聯合主承銷商將根據詢價結果，綜合參考本次發行募集資金需求總量、可比上市公司和市場環境等因素，在初步詢價確定的價格區間內協商確定發行價格。
問：本次募集資金投向有哪幾個方面？
雷傑：本次募集資金投向為：
1、增加證券營業網點，提高經紀業務的機構覆蓋面和市場占有率水平；
2、調整證券自營規模及適當擴大客戶資產管理業務；
3、加強研發中心基礎數據庫和金融工程平臺建設，擴大研究隊伍提高研究實力；
4、經中國證監會批準的前提下，開展融資融券及其他創新業務；
5、加強信息系統建設，提升後臺的服務能力；
6、補充子公司資本金。
募集資金到位後，本公司將根據業務開展情況、創新業務的審批進度及額度、市場狀況確定合理的資金使用計劃，以取得良好的投資效益。 謝謝！
問: 請問貴公司，上市儀式時準備請哪些領導來參加？
雷傑：北京大學、方正集團、方正證券、主承銷商主要領導將會出席。
問：此次網上網下有設置回撥機制嗎？
王紅舟： 此次發行設置瞭回撥機制，如網下獲得足額認購，且網上中簽率低於5％時，在網下最終配售比例不低於網上最終中簽率的條件下，從網下向網上回撥不超過此次發行總量5％的股份。具體回撥機制的安排你可查閱此次方正證券的網下發行公告。
問：公司本次發行後ROE是否存在下降風險？
王麗平：本次發行後，2011年公司ROE將面臨一定的攤薄，短期內存在收益可能無法同步增長導致、導致ROE下降以及募集資金無法達到預期收益的募集資金運用風險。
本次發行後，公司的募集資金將主要投向以下幾個方面：
1、增加證券營業網點，提高經紀業務的機構覆蓋面和市場占有率水平；
2、調整證券自營規模及適當擴大客戶資產管理業務；
3、加強研發中心基礎數據庫和金融工程平臺建設，擴大研究隊伍提高研究實力；
4、經中國證監會批準的前提下，開展融資融券及其他創新業務；
5、加強信息系統建設，提升後臺的服務能力；
6、補充子公司資本金。
募集資金到位後，公司將根據業務開展情況、創新業務的審批進度及額度、市場狀況確定合理的資金使用計劃，爭取取得良好的投資效益，回報廣大投資者。
行業篇
問 ：我國證券行業目前的競爭程度怎樣？
王麗平：我國證券業經過多年的發展，已經具備瞭一定的規模，但仍是一個不夠成熟、有待完善的市場。從當前的競爭格局來看，我國證券行業呈現出以下幾方面的特征：
（1）證券公司數量眾多，但整體規模較小，資本實力有待夯實
（2）證券公司經營模式雷同，業務種類單一，面臨同質化競爭
（3）證券公司營業網點佈局不均衡
（4）行業集中度提高，優質證券公司確立瞭市場領先地位
（5）證券行業的制度環境已發生重大變化
（6）證券行業對外開放不斷深入，競爭更為激烈。
問: 我國證券公司郵輪と滴袷艿僥男┓煞ü嫻募喙埽
陳銳：我國證券行業實行嚴格的市場準入和業務許可制度。建立瞭一套較為完整的證券業監管法律法規體系，主要包括基本法律與行業法規和規范性文件兩部分。基本法律法規包括《公司法》、《證券法》等。行業規章主要包括中國證監會頒佈的部門規章、規范性文件和自律機構制定的規則、準則等。
問: 證券行業是否對人才有較大需求？
楊帆： 證券行業屬於知識密集型行業，因此需要大量的復合型、專業型人才。中國的證券行業過去十年一直處於高速發展階段，我認為未來十年還會大力發展，是朝陽行業，是華爾街不可比擬的。謝謝！
問：王總覺得金融企業，包括證券公司，市盈率、市凈率回歸正常應該是多少呀？為什麼能預計四季度會回歸正常的市場軌道？謝謝！
王紅舟： 市場有它的規律，我們所要做的是感知趨勢、順應趨勢。中國是一個龐大的經濟體，活躍在其中的金融企業推動並參與著它的發展。因此收入、利潤水平都是可以期待的。當然，市盈率、市凈率沒有絕對的標準，但是金融企業與生產企業相比，它有它一定的盈利優勢，我們期待的回歸就是這個意義上的回歸。我對隨後的市場環境有著憧憬和期待。謝謝。
問：國民經濟發展規劃和產業政策導向如何支持證券業發展？
王麗平：
一、我國證券行業的競爭日趨激烈。目前證券公司本身同質化現象嚴重；此外商業銀行、保險公司和其他非銀行金融機構也向證券公司的傳統業務領域，如證券承銷、資產管理等進行滲透，與證券公司形成瞭激烈競爭；國內證券行業對外開放繼續呈現進一步加速態勢，競爭加劇。
二、目前資本市場處於變革階段，主要體現在:一方面資本市場運行的法律基礎發生瞭根本改變，資本市場由強調“管制”轉入鼓勵“發展”的軌道；另一方面，資本市場制度環境發生瞭根本轉變。
三、目前證券公司的創新業務為有較大發展空間
以直接股權投資、股指期貨、融資融券、創業板發行上市、新“三板”等為代表的制度與產品的創新，將推動證券公司的盈利模式趨於多元化，為證券公司開辟新的利潤增長點，降低證券公司收入對傳統業務的依賴，帶來更加廣闊的發展機遇。
經營篇
問：公司的主要競爭優勢在哪裡？
雷傑：公司的主要競爭優勢體現在如下方面： 豐富的資源運用優勢、卓越的管理團隊優勢、集中策略下的網點優勢、以高客戶黏性度為表現的優質客服體系優勢、先進的營銷理念引領突出的營銷能力優勢、領先的技術應用服務優勢、多層級風險管理體系和嚴格的內控制度優勢和卓越的品牌優勢。謝謝！
問：公司在湘浙兩省內外各有多少傢營業部？
雷傑：本公司的營業網點呈“區域集中、輻射全國”的分佈格局，其中湖南、浙江是公司營業部的主要分佈區域，擁有65傢營業部，占營業部總數71%；同時，在北京、上海、天津、重慶、廣東、江蘇等其他14個省市的中心城市設有26傢營業部，公司目前還在積極籌備下一批四傢營業部，預計到年底營業部將接近100傢。謝謝！
問：公司目前主要有哪些營銷渠道？
雷傑：本公司與中、農、工、建、交等15傢銀行開展深度業務合作，超過3，700多傢銀行網點對公司開放，且仍在不斷增長；另外，大力推廣“泉友通”手機炒股與理財終端IQ機項目。截至2010年底，共發展行情戶47.58萬戶，位居行業第二；最後，公司鼓勵營業部積極開拓通信運營商，汽車4S店，體檢中心等新型渠道，並取得良好效果。
問：公司風險管理的目標和原則是什麼？
王紅舟：公司對各項業務進行瞭全面梳理和細分，根據各項業務的風險程度，按照“權限必要性”、“權限最小化”的原則，確定各層級管理人員的業務審批權限，並明確各崗位人員的崗位權限及內部操作流程。對於經營管理過程中需要通過信息系統賦予特殊授權、臨時授權的，公司嚴格遵循事前審批、專人進行賦權操作、事後及時收回的原則。謝謝。
問：王總，方正證券的總部在長沙，而非上海、北京等金融中心，是否會制約未來的發展？
王紅舟：我們在湖南、浙江兩地生根經營多年，儲備瞭充足的業務經營管理人才和業務資源。同時，公司的一些新業務，比如投資銀行業務、研究業務、直投子公司和基金管理子公司等都在北京，有利於高端人才的引進，我們會重視人才因素，也會根據業務的需要選擇重點市場和區域實施積極的人才引進戰略。謝謝。
問：王總，有註意到您在回答完每個投資者問題時都不忘說“謝謝！”請談談方正證券作為一傢上市公司，對投資者、社會的感恩。謝謝！
王紅舟：回答“謝謝”，這是一個正常的禮節，方正證券企業文化中有八個字，“知緣、惜福、感恩、慚愧”，一直教育和影響著公司的每個員工，將來我們作為一個上市公司，特別是作為金融類的上市公司，我們對於滋養我們成長的社會、傢人、領導、朋友、投資者……一定要常懷感恩之心。“感恩”對於個人、對於公司都是一個必備的素質，它會讓我們清醒，不會迷失，同時也會構建出和諧的環境。謝謝你。
問：在傭金費率不斷下滑的行業趨勢下，公司經紀業務是否具有成長空間？
王紅舟：為瞭積極應對同質化競爭帶來的市場傭金費率水平下降的趨勢，我們已經制定瞭明確的應對措施，方正證券的轉型六字方針是“營銷、服務、經營”，我們在強調營銷工作和咨詢服務工作的同時，會重點做好經營客戶資產這篇大文章，做好客戶的財富管傢，實現客戶與公司的“雙贏”，改變單一靠通道收費的經營模式，不再一味地糾結於交易傭金，努力爭取服務傭金，打造公司經紀業務差異化的競爭優勢。謝謝。
問：有註意到在企業宣傳片中，您領銜唱瞭《我是明星》。請問，公司準備采用何種戰略，讓方正證券成為金融行業最耀眼的明星。
王紅舟：《我是明星》是一首勵志的歌曲，它在團結員工隊伍方面有很多正面的、積極的信息，我們都很喜歡這首歌。至於公司下一階段的發展，我們會根據市場的變化采取積極的策略，讓公司在許多新業務方面脫穎、領先於同行。你們可以多關註關註公司，一個積極的、作為的團隊和公司一定不會讓市場失望。謝謝。
問：公司的業績波動風險是否較大？
王紅舟：無論從半年還是從全年的角度來考量，我們的業績波動幅度都低於同行。這主要得益於公司的經紀業務基礎厚實，能夠帶來穩定的收入。從這個意義上來說，方正證券的估值有一個比較好的安全邊際。這是我們非常突出的一個投資亮點。謝謝。
問: 在傭金費率不斷下滑的行業趨勢下，公司經紀業務是否具有成長空間？
王紅舟：為瞭積極應對同質化競爭帶來的市場傭金費率水平下降的趨勢，我們已經制定瞭明確的應對措施，方正證券的轉型六字方針是“營銷、服務、經營”，我們在強調營銷工作和咨詢服務工作的同時，會重點做好經營客戶資產這篇大文章，做好客戶的財富管傢，實現客戶與公司的“雙贏”，改變單一靠通道收費的經營模式，不再一味地糾結於交易傭金，努力爭取服務傭金，打造公司經紀業務差異化的競爭優勢。謝謝。
發展篇
問: 公司管理層對公司未來發展前景如何判斷？
雷傑：公司將繼續堅持“內涵式增長與外延式擴張”並重的增長方式，持續強化成本控制、風險控制、流程優化復制等管理能力，持續優化薪酬體系、確保快速成長過程中的人才供給；通過新設、搬遷等方式優化營業網點佈局、強化網絡優勢，增強公司營業網絡的銷售負荷能力，積極整合、利用外部資源，通過並購、合資等方式實現業務佈局的完善與營業網點的擴張；通過持續不斷的服務提升、產品創新增強老客戶的黏度、吸引新客戶。
問：公司采用何種策略推動經紀業務的不斷發展？
王紅舟： 一是以湖南、浙江市場為發展根基，進一步深耕細作，向湖南縣鄉市場、浙江地級市場滲透；通過收購、新設等方式進一步優化公司營業部在京、滬、深以及東部沿海經濟發達地區的佈局；二是提升服務。通過推出功能強大的標準化服務產品、打造業務能力全面的高素質投資咨詢團隊、提供針對不同類別客戶的差異化投資解決方案等方式，增加經紀業務的服務內容、完善服務手段，豐富經紀業務收入來源；三是提升管理。加強營業部的標準化建設。從營業網點環境、客戶服務標準、業務流程等方面加強營業部的標準化管理，制定業內領先的服務星級評定制度，逐步建立具有方正特色的客戶服務標準化體系，提高客戶的滿意度與黏性。
問：公司采取何種策略實現期貨業務戰略目標？
陳銳：以湖南市場為根基，深入開發江蘇、浙江市場，充分利用方正證券的營業部資源，通過IB業務途徑，擴大客戶覆蓋范圍，打造方正期貨品牌，使交易金額等項指標進入行業前列。 確保現有區域經紀業務的增長，並完善網絡覆蓋，增加在湖南、江浙等地的營業網點，打造輻射國內經濟發達地區的業務網絡；挖掘期證合作業務潛力，進一步提高市場份額。
問: 公司資產管理業務的戰略目標是什麼？
陳銳：充分利用方正證券的客戶群體優勢和多業務牌照優勢，為客戶提供具有方正證券特色的多樣化投資理財服務，重點打造本公司資產管理業務的“金泉友”品牌。
問: 自營業務的發展戰略目標是什麼？
雷傑：嚴格控制自營業務投資規模，堅持制度建設與研發隊伍建設先行，引入股指期貨業務，在合規、穩健的基礎上實現投資效益最大化。謝謝！
文字整理 李霞 本版編輯 李魁領
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